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二维条码在销售渠道管理中的应用案例

时间:2022-04-29 来源网站:贵州化工机械网

二维条码在销售渠道管理中的应用案例

对于某些商品而言,分销渠道的控制是极为重要的。由于区域价位政策的不同,商品不能跨区销售。但分销商在利润驱使下,经常将在自己既定区域内分销的产品越境销售到其他区域。也有代理商为赚取返点,往往会平价、甚至会低于进货价向下级串货。串货造成市场销售价格混乱,使其他分销商利润受损,销售积极性下降,最终造成市场销售萎缩。串货,还有假货是商品分销中的顽症,是大多数商品流通批发企业或工业生产企业不可回避的问题。

系统目标及设计思想

分销渠道串货控制系统借助先进的条码技术和移动应用技术,充分利用了二维条码容量大、可灵活防伪的特性,同时结合CTI电话语音技术、手机短信技术等,实现了立体的、多样化的分销渠道控制和管理。该系统能够帮助企业实现对关键商品在分销网络中的有序流动实现严格的监督和控制,提高企业的渠道管理水平,降低和规避渠道风险。系统要求所有进入分销渠道的商品使用二维条码标签进行标识,在打印二维条码标签时同时生成一个明文串号,标签中存放了销售控制信息。

系统方案

系统架构:

标签生成功能:

根据用户产品的种类,生产信息,销售地区,销售商信息等信息生成含有二维条码的产品标签,通过标签打印机打印出来,贴在产品标签上,每个产品标签都有唯一的序列号,保证标签不会重复。

标签核查功能:

生产企业或第三方企业通过扫描二维条码标签,可以核查产品的销售区域或销售商,进而判断产品的真伪性。

标签加密功能:

为了防止条码标签被非法复制,条码标签的信息需要通过某种方式加密,只有生产企业才能生成标签,非法生成的标签由于无法得知加密算法和密码,在核查时回被发现。

销售数据查询统计:

根据已打印生成的标签信息,可以方便的按照销售地区,销售商,业务员进行销售信息的查询和统计,并进行各种销售报表的打印。

销售业绩的管理:

包含区域销售业绩管理和个人销售业绩管理的功能。

二维条码防伪功能:

通过对二维条码加密和加入唯一的标签号,使每个二维条码标签都是唯一的,从而防止标签被伪造,从而达到一定的产品防伪功能。

串号电码防伪、防串货功能:

通过为每个标签提供唯一的一个系列号,最终用户可以通过电话验证这个系列号,或通过同二维条码中含有的系列号相对照,或通过WEB查询,从而判断产品的真伪。

手机短信防伪功能(只在企业版中实现):

手机短信防伪也是一种串号防伪,验证过程是通过手机短信来完成的,从而给用户更多的选择性,并可以适当降低查询的费用。

管理功能(只在企业版中实现):

当用户进行防伪查询,或需要售后服务时,系统提供人工电话,CTI,WEB等多种方式,来搜集客户的信息,系统提供对这些信息的管理(查询,分析,统计等)功能。

质量信息管理功能(只在企业版中实现):

提供对产品的质量问题进行统计和分析的功能,为提高产品质量提供支持。

系统配置

整个系统由服务器端管理系统、串号核查系统、移动终端核查系统组成。

服务器端管理系统:

需要安装服务器端管理软件,用于标签管理、产品管理等。可适配SQL Server、ORACLE及Access数据库软件,需配置条码打印机一台。

串号核查系统:

服务器端需安装语音卡,用于串号查询的电话自动应答。

移动终端核查系统:

需要一台或数台手持数据采集终端,安装移动终端核查系统。

实施效果

系统使用于单件价值较高的商品的分销渠道串货控制,使用于有传统电码防伪需求的企业,主要应用方向是电子产品、电器、服装、化妆品、大件工业品、烟草等行业。

系统在天津美仑药业的化妆品销售管理中成功应用。二维条码标签贴在包装盒外,标签以加密形式记录了销售区域,销售负责人等信息,公司总部进行不定期核查。核查人员使用移动数据终端(或移动电脑加扫描枪)扫描标签上的二维条码,解析加密信息,即可知道该产品是否应在本地区销售或该产品的真伪。系统使用效果明显,在使用的头一个月即发现三起串货事件。

信息来源:物流产业网

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